EXW
تسليم المصنع
تُتاح البضاعة في المستودع المحدد. ويتولى المشتري التحميل وإجراءات التصدير وكل النقل اللاحق.
شروط التسليم
الإنكوترمز التي نقدّم أسعارنا وفقها
لا يكون عرضا سعر للبضاعة نفسها قابلين للمقارنة إلا إذا استندا إلى الشروط ذاتها. هذه هي الشروط الخمسة التي نقدّم أسعارنا وفقها، وما تنقله كل منها فعلياً بين الطرفين.
FCA
التسليم للناقل
نسلّم البضاعة إلى الناقل الذي يعيّنه المشتري في المكان المتفق عليه، مخلَّصة للتصدير. وتقع تكلفة النقل الرئيسي ومخاطره على المشتري.
FOB
التسليم على ظهر السفينة
نسلّم البضاعة على ظهر السفينة في ميناء الشحن المحدد. وتنتقل المخاطر بمجرد وجود البضاعة على ظهرها.
CFR
التكلفة وأجرة الشحن
نتعاقد وندفع النقل حتى ميناء الوجهة المحدد. ومع ذلك تنتقل المخاطر إلى المشتري عند ميناء التحميل؛ والتأمين مسؤولية المشتري.
CIF
التكلفة والتأمين وأجرة الشحن
كما في CFR، مع ترتيب تأمين على البضاعة حتى ميناء الوجهة المحدد. ومع ذلك تنتقل المخاطر إلى المشتري عند ميناء التحميل.
اختيار الشرط
عملياً، يعمل معظم مشتري بيرة التصدير وفق CFR أو CIF، لأنهما يعطيان تكلفة حتى الوجهة يمكن مقارنتها مباشرةً بالتوريد المحلي. ويناسب FOB المشترين الذين لديهم ترتيبات شحن خاصة أو وكيل شحن معيَّن. أما EXW فهو الأقل شيوعاً — إذ يبدو الأرخص على الفاتورة لأن كل ما عداه انتقل إلى جانبك من الخط، بما في ذلك التخليص التصديري.
نقطة تفاجئ المشترين: في CFR وCIF تنتقل المخاطر عند ميناء التحميل رغم أننا ندفع النقل حتى الوجهة. فالتكلفة والمخاطر لا تنتقلان معاً في هذين الشرطين. وإذا لم تكن تؤمّن البضاعة بنفسك، فإن CIF بدل CFR هو الخيار الصحيح عادةً.
Summaries are provided for orientation only and do not constitute legal or contractual advice. The applicable Incoterms® rule, its edition and any variations are fixed in the sales contract for each shipment.